13 reguli pentru a fi credibil in afaceri

Fara sa va ganditi prea mult, parca va si vin in minte o multime de exemple de vanzatori agasanti, plictisitori, sacaitori, ignoranti pe care ii intalniti fara sa doriti prin magazine obscure si fara nume sonore.

Acestia au iritat partea emotionala a personalitatii dvs., au intervenit fara sa fie rugati, iar dvs. i-ati si categorisit: „Nu [...]

Planul perfect pentru a finaliza cu succes o negociere comerciala

Pregatiti-va negocierea
Seriozitatea pregatirii este marca marilor competitori. Pentru a reusi in negocieri, trebuie sa intruniti 4 atuuri, inainte de a va aseza la masa tratativelor.

Atuul nr. 1: Obiective precise referitoare la nivelurile de aspiratii si limitele de acorduri posibile
V-ati imbarca fara sa stiti incotro va indreptati? Obiectivele dumneavoastra va vor [...]

Alegerea cartii de vizita

Atentia acordata protocolului legat de cartile de vizita incepe cu mult inaintea schimbului in sine pe parcursul unei intalniri sau al unui eveniment de stabilire de contacte. In realitate, intregul proces incepe chiar cu conceperea propriu-zisa a cartii de vizita. Cand iti concepi cartea de vizita, nu uita ca aceasta bucata de hartie te reprezinta. [...]

Outplacementul

Outplacementul este un proces de facilitare a tranzitiei in cariera a angajatilor, acestia fiind asistati in orientarea spre locuri de munca din acelasi domeniu de activitate sau din alte domenii, spre pensionare sau spre infiintarea propriei afaceri.
In cadrul acestui proces sunt asistati atat angajatii disponibilizati, cat si cei care urmeaza sa fie disponibilizati.
Prin programele de [...]

Cum sa sporiti eficienta reclamei dvs. in presa scrisa

Reclamele din presa scrisa pot vinde mai bine decat alte medii. Desigur daca sunt scrise bine si daca sunt plasate pe paginile cu cei mai multi cititori, daca se diferentiaza de reclamele concurente si daca practic se disting prin originalitate.
Sporiti eficienta reclamei dvs. in presa scrisa urmand 5 pasi:
1. Studiati concurenta si ziarele [...]

Ce alegeti: traditional sau modern?

In cele ce urmeaza am adunat pentru dumneavoastra informatiile care arata cum s-au schimbat vanzarile fata de anii ‘60-’70, o perioada considerata de multi ca fiind de aur. Suntem convinsi ca tabelul de mai jos va va fi de ajutor in activitatea de zi cu zi pentru ca, nu-i asa, nu puteti merge mai departe [...]

Cum sa demontati obiectiile clientilor dvs.

Atunci cand un client va reproseaza ca sunteti mai scump, nu-i replicati ca produsul dvs. nu se compara sau ca este net superior. Dimpotriva, comparati-l! Este o etapa obligatorie. Vorbiti-i de produsul subliminal pe care il va percepe cumparandu-l – si de care inca nu este constient. Acceptarea existentei acestui produs de catre interlocutorul dvs. [...]

Planul perfect pentru a finaliza cu succes o negociere comerciala

Pregatiti-va negocierea
Seriozitatea pregatirii este marca marilor competitori. Pentru a reusi in negocieri, trebuie sa intruniti patru atuuri, inainte de a va aseza la masa tratativelor.
Atuul nr. 1: Obiective precise referitoare la nivelurile de aspiratii si limitele de acorduri posibile
V-ati imbarca fara sa stiti incotro va indreptati? Adevarat fir al Ariadnei, obiectivele dvs. va vor [...]

Greseli in afaceri: Sa neglijezi marketing-ul

Cei care proiecteaza si construiesc un produs mai bun sunt, desigur, proiectanti si constructori competenti. Dar oare se pricep si la marketing? E o intrebare esentiala. Multi dintre cei ce vin cu o idee noua, chiar viabila, isi inchipuie ca, din moment ce stiu totul despre produsul lor (din punct de vedere tehnic), vor sti [...]

Tehnici de negociere: Arta negocierii

1 . Separati problemele de persoana cu care negociati.
Nu incasati ca pe un afront personal pretentiile exagerate ale celuilalt ori dificultatile pe care le intampinati de-a lungul discutiilor.
” Pe cuvant, imi sunteti simpatic si chiar imi face o deosebita placere sa discut cu dvs.. Mai rar intalnesc un asemenea interlocutor. Dar, oricat m-as stradui [...]