Pentru un reprezentant al departamentului de achizitii, calitatea produselor sau a serviciilor cumparate este conditia eliminatorie de baza. Sarcina cea mai grea ii apartine furnizorului, care, pentru a putea fi luat in considerare, trebuie sa demonstreze ca poate oferi servicii sau produse de calitate. Practicile comerciale tind cel mai mult spre strategii de asigurare si [...]
Completat sub: Dezvoltare | Lasă un comentariu »
Partea I: Cautati sa invingeti prin actiuni, nu prin vorbe
Orice triumf de moment pe care credeti ca l-ati obtinut convingandu-i pe altii gratie unor rationamente teoretice este in realitate o victorie à la Pirus. Este mai bine ca ceilalti sa va impartaseasca ideile gratie actiunilor voastre, fara sa scoateti o vorba. [...]
Completat sub: Dezvoltare | Lasă un comentariu »
Un manager bun nu este cel care rezolva, el personal, anumite probleme dificile cu care se confrunta firma. Un manager bun este cel care reuseste sa creeze un asemenea cadru de lucru incat angajatii sai sunt cei care rezolva problemele. Intr-o astfel de firma, angajatii stiu atat de bine ce au de facut si sunt [...]
Completat sub: Dezvoltare | Lasă un comentariu »
1. Vorbiti cu cumparatorul despre problemele sale. Clientul trebuie sa fie centrul atentiei. Trebuie sa-i aratati ca va pasa intr-adevar de el. Purtati discutii despre client, produs si nu despre dvs.
2. Aflati categoria sociala din care face parte clientul. Gasiti profilul cumparatorului: familist – nefamilist, om de afaceri sau simplu muncitor, bogat – sarac, turist [...]
Completat sub: Dezvoltare | Lasă un comentariu »
1. Alege si foloseste subiectul cu chibzuinta. Aceasta este ocazia ta de a transmite un mesaj profesionist despre tine si a lasa o prima impresie extraordinara. Alege cu grija cuvintele si asigura-te ca acest rand de deschidere este scris corect ortografic si gramatical.
2. Foloseste formule de politete. Chiar si dupa ce esti invitat sa te [...]
Completat sub: Dezvoltare | Tagged: email-ul de afaceri | 1 comentariu »
Un manager bun nu este cel care rezolva, el personal, anumite probleme dificile cu care se confrunta firma. Un manager bun este cel care reuseste sa creeze un asemenea cadru de lucru incat angajatii sai sunt cei care rezolva problemele. Intr-o astfel de firma, angajatii stiu atat de bine ce au de facut si sunt [...]
Completat sub: Dezvoltare | Tagged: Dezvoltare | Lasă un comentariu »
