Cum sa obtineti ceea ce vreti de la ceilalti (VI)

Faceti pe prostul!

 

Prefaceti-va naivi, pentru a-i trage pe sfoara pe adevaratii naivi. Jucati rolul prostului, permitandu-le interlocutorilor sa aiba incredere in propria lor istetime. Convinsi de acest lucru, ei nu vor intelege adevaratul vostru scop.

 

Exemplu

In anul 1865, cancelarul prusac Otto von Bismarck era in ajunul semnarii unui tratat de nebeligeranta cu Austria. Acordul era in intregime in favoarea Prusiei, iar von Bismarck trebuia sa isi dea toata silinta pentru a-i face pe austrieci sa il accepte. Negociatorul austriac, Blome, era un pasionat jucator de carti si se lauda ca stie sa judece oamenii dupa felul in care joaca. In seara de dinaintea discutarii tratatului, von Bismarck l-a provocat pe Blome „la o carte“ si a adoptat un comportament dezlantuit, agresiv, galagios, dar foarte putin inteligent, ajungand sa piarda o suma destul de mare. Convins ca adversarul sau este la fel de nepriceput si pe plan diplomatic, Blome a semnat a doua zi acordul aproape fara sa il citeasca. „Nu as fi crezut ca exista un diplomat austriac dispus sa semneze acest document!“, a comentat la sfarsit Bismarck, foarte satisfacut.

 

(sursa Revista de Afaceri, Bani si Profit, George Marin)

Lasă un răspuns

Te rog autentifică-te folosind una dintre aceste metode pentru a publica un comentariu:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

%d blogeri au apreciat asta: