Cele trei tactici de anuntare a pretului

Ca sa descoperiti cele trei tactici de care puteti dispune pentru a va anunta preturile – haideti sa studiem diversele modalitati pe care ni le pun la dispozitie restaurantele, cu privire la prezentarea preturilor pentru meniurile oferite clientilor.

1. Tactica pretului detaliat (a pretului corect/individualizat) Asa cum stim toti, felurile de mancare afisate in tabla de meniuri au tarifele detaliate. In acest caz, consumatorul hotaraste produsele si numarul lor, in functie de propria-i pofta, de gusturi, de continutul de calorii si de bugetul pe care vrea sa-l aloce mesei respective. In consecinta, i se prezinta un pret care variaza in functie de nevoia personala, individualizat. Tehnica este simpla. Ea consta in a analiza foarte in detaliu nevoile interlocutorului dvs. Odata acest lucru indeplinit, nu va ramane decat sa-i propuneti pretul ce corespunde exact cerintelor sale. Nici mai mult – nici mai putin! Astfel, clientilor li se ofera un mare grad de libertate de alegere, lor revenindu-le libertatea de a se hotari, in functie de portofelul si de dorintele proprii. Fiecare varianta propusa nu va fi decat o masura a pertinentei nevoii scoase la lumina. Sa luam exemplul unei asigurari complementare de sanatate. Un chestionar corect conceput permite evidentierea riscurilor la care sunt expusi titularul si familia sa. Odata constatate aceste lucruri, n-ar fi potrivit sa i se prezinte, unei persoane tinere, celibatara si avand o buna acuitate vizuala, o compensare mai avantajoasa in domeniul oftalmologiei! In acelasi sens, un farmacist va fi interesat de o formula ce exclude compensarea medicamentelor… Si in acest caz trebuie ca vanzatorul sa-l fi „descifrat“ – ca sa-i propuna pretul corect. (sursa

Lasă un răspuns

Te rog autentifică-te folosind una dintre aceste metode pentru a publica un comentariu:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

%d blogeri au apreciat asta: