Cum sa-ti construiesti singur o casa

Michael New avea deja o afacere prospera in domeniul constructiei de case, in Colorado, cand un prieten, care locuia in San Francisco, l-a rugat sa se ocupe si de casa lui. Pentru Michael propunerea nu era deloc avantajoasa: sa deplaseze oameni si echipamente la o asemenea distanta insemna un efort foarte mare si o cheltuiala considerabila, plus ca nu ar fi putut sa supravegheze lucrarile, dat fiind ca mai avea si alte comenzi in derulare. “Atunci, invata-ma s-o fac eu singur”, i-a sugerat prietenul. “Nu poti sa-mi dai un plan pe care sa-l urmez pas cu pas?”

New a cazut pe ganduri: chiar putea sa furnizeze un astfel de plan. Avea deja manuale pentru managerii sai de proiect si aceste manuale nu trebuiau decat adaptate astfel incat si cineva fara experienta sa le poata folosi. Ceea ce New a si facut. “I le-am dat prietenului meu, curios sa vad cum se va descurca”, povesteste el. “Si s-a descurcat, casa a iesit chiar foarte bine.” Incurajat de aceasta reusita, intreprinzatorul a decis ca e cazul sa exploateze cum se cuvine aceasta oportunitate. Asa ca a infiintat firma Direct Build care oferea clientilor programe speciale, intocmite profesionist, ce permiteau parcurgerea corecta a tuturor etapelor constructiei unei case – de la alegerea terenului si intocmirea proiectului pana la selectarea mainii de lucru si proceduri de verificare a calitatii lucrarilor. Prin aceasta strategie, constructia dura noua luni si bunul ei mers era asigurat si de cele 25 de vizite pe care consultantii firmei Direct Build le faceau pe parcurs la fata locului. Economie totala de pret pentru client era de 10-15%.
“Numarul persoanelor interesate de oferta Direct Build este in continua crestere”, spune Michael New. “Statisticile arata ca in S.U.A., in 2006, au fost incepute peste 2.000.000 de constructii de case, din care 10% pe cont propriu. Nu am realizat ce potential exista aici pana nu m-am implicat concret pe aceasta piata.” El considera ca este relativ usor pentru oricine, indiferent de experienta, sa construiasca o casa. “Pentru fiecare operatie se poate vorbi de un mod corect si de un mod gresit de a o face, dar intotdeauna exista un sistem clar care trebuie urmat. Nu conteaza ca ridici un garaj de 20 mp sau un palat de 1.000 mp, in principiu faci aceleasi operatii.”

New a prevazut insa si o strategie de rezerva: daca clientul sau descopera ca din diverse motive (neimputabile firmei Direct Build) nu poate sa termine constructia, atunci firma preia finalizarea lucrarilor, pe baza unui contract separat. “Sunt foarte rare asemenea situatii”, explica New. “De obicei, clientii nostri sunt oameni carora le place sa detina controlul si sa faca ei insisi absolut totul. Ar fi o rusine pentru ei sa se dea batuti.”

(sursa Revista Omului de Afaceri)

Lasă un răspuns

Te rog autentifică-te folosind una dintre aceste metode pentru a publica un comentariu:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

%d blogeri au apreciat asta: