7 trucuri eficiente pentru a supravietui in vanzari pe vreme de criza

1. Invatati cum sa lucrati cu segmentul de populatie cultivata si bine informata.
In zilele de astazi, clientul este tot mai atent la caracteristicile produsului, la pret, la beneficiile pe care le are, la optiuni. 2. Invatati arta de a oferi consultanta in vanzari.
Vanzatorul trebuie sa inteleaga problemele specifice produsului si problema cu care se confrunta clientii cand folosesc acel produs.

3. Faceti distinctie pentru client intre produse si servicii.
Vanzatorii buni trebuie sa convinga ca ofertele lor sunt mai bune decat ale competitorilor. Succesul in vanzari cere mai mult decat a avea un produs de exceptie, cere abilitate, usurinta in comunicare si putere de persuasiune.

4. Creati solutii de afaceri grupand produsele pe clase de vanzare.
Se stie ca cererile clientilor au devenit din ce in ce mai sofisticate. Un produs unic, neinsemnat nu mai poate atrage atat de mult cum facea in trecut. Acum atentia vanzatorilor trebuie sa se indrepte catre pachetele de produse. Vanzatorul trebuie sa gaseasca solutia ideala pentru pachetul ideal care, cu siguranta, va satisface nevoia consumatorului.

5. Infiintati o echipa de vanzatori bine informati referitor la produsele comercializate. Vanzatorul trebuie sa aloce timp invatarii caracteristicilor produselor tehnice, sa aprofundeze cunostintele de marketing si sa arate ca sunt experti si in alte domenii de vanzare.

6. Descoperiti ocupatia clientului.
Ocupatia clientului releva informatii utile despre cum ar trebui abordat pentru a-l convinge sa cumpere

(sursa Revista de Marketing dinamic si Excelenta in Vanzari)

Lasă un răspuns

Te rog autentifică-te folosind una dintre aceste metode pentru a publica un comentariu:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

%d blogeri au apreciat asta: